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抚顺招商加盟 懂得顾客心理有利于销售

2018-12-11 09:36:44 来源: 78创业商机网
做生意,看起来很负责,其实,说白了,就是人和人之间打交道的事情,想要更好的销售你的产品,就一定要给让顾客对你的产品充满兴趣,而这个前提是了解顾客的心理需求。抚顺招商加盟,懂得顾客心理有利于销售,帮助你的商品取得更好的销售额,那么,消费者在购物的时候都有哪些心理呢?

  

  做生意,看起来很负责,其实,说白了,就是人和人之间打交道的事情,想要更好的销售你的产品,就一定要给让顾客对你的产品充满兴趣,而这个前提是了解顾客的心理需求。抚顺招商加盟,懂得顾客心理有利于销售,帮助你的商品取得更好的销售额,那么,消费者在购物的时候都有哪些心理呢?


抚顺招商加盟


  1.追求舒适、省力的心理

  作为人来说,其大部分生活自然是围绕着身体的需要展开的。他们需要吃、喝、睡和冷热适宜的温度。而且绝大多数人都将其主要精力放在获得这些基本需求上,另一些人用一部分精力即可满足这些需要并在此基础上继续追求其他渴望的东西。这种迫切需求是人们的基本特性,因此他们才可以满足其迫切渴望的商品。适宜营销的这类产品主要是日常生活中不可或缺的食用油、饮料、成品食品等等。当然,所有人生存必需品都是适于销售的,像住房、家具、汽车等等。在此对这些产品的区别就不一一罗列了。

  2.求美的心理

  在大自然之中,美的东西撞击着我们的神经和情感就,使我们产生强烈的满足和快乐。美可以包括外观美、色美和声音美。绘画、音乐、文学、体育、大自然以及我们工作、生活中,美随处可见,只要环顾一下四周,我们就能发现,人们追求美的动机正强烈地影响着众多商品的设计和包装。精明的销售员应该注重顾客追求美的心理,在推销时,拿出设计特别美观的产品或展示产品时有意表现出它们美的形象。假如你对买主这样介绍: “您看它漂亮吗?这是我们特别为您而设计制作的。”这种介绍经常能够满足顾客追求美的购物心理,也许你因此而得到意外的收获。

  3.效仿和炫耀的心理

  每个人的童年都有过模拟、模仿的行为,而这些纯粹的模仿心理也同样存在于成年人的购物活动中。从心理学角度加以分析,许多人所以要效仿他人去购买某种商品,是因为他们认为这样做可以表明他们比那些凡人要高出一筹。从这种意义上说,这种购物心理与追求卓越不凡和自我感觉是大致相同的。因为在那些人心目中他所模仿的人在某一方面都是卓有成就的。比如,一位年轻的姑娘非常崇拜香港影星张曼玉小姐,对她的崇拜已达到了一种痴迷的程度。在一个偶然的机会里她看到了由张曼玉小姐拍摄的力士香皂广告,于是她便一次从商店里购买了几十块力士香皂。此外,像一些港台大腕明星的发型、服饰也都是许多大陆年轻人争相效仿的对象。作为销售员,在推销产品时,也可以利用这种购物心理。但一定要记住向买主指出这些东西是时下人们所崇拜的明星爱用的。只有这样,买主的自尊心才会膨胀,并希望去效仿他们。同理,你也会收到满意的效果。

  但是,需提醒销售员朋友们注意的是,在一般情况下,效仿炫耀的购物心理是在买主头脑中自动发生作用的,在你向买主劝购的过程中还是应当少谈为妙。如果你公开利用这种心理,则必须加以小心,特别是许多消费者都公开利用这种心理时则必须加以小心。因为许多消费者都不喜欢当众讨论这种问题。

  4.获取的心理

  人的获取欲望或占有欲望通常表现在许多方面:绝大部分人都喜欢拥有东西。更有不少人爱搜集东西,个别人甚至还爱贮藏东西。我们不得不承认,人似乎都有一种占有欲,都想把存在的东西称作“自己的”。

  抚顺招商加盟,懂得顾客心理有利于销售,让你的门店生意做的更好。不管你做的是餐饮行业的生意,还是酒水行业的生意,或者是母婴行业的生意,只有把握好顾客的购物心理,有的放矢,加以引导,才能让顾客提起兴趣,主动购买。关注78辽宁站,创业之路走的更顺利。

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